市场经理技能提升

【课程收益】
作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、*的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。

【课程对象】
市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

【课程大纲】
1、明确自己的职能定位
－市场与销售的区别和联系
－确定部门的岗位职责划分
－人员编制的确定与人员配备
－市场经理的应具备的专业技能
2、 明确市场营销的环境和挑战
－营销创新的困惑与问题
－市场营销在公司中的重要作用
－市场营销的过程
－从4P到4C和4R以及4I
3、 做好市场调研与分析
－宏观环境分析PEST模型
－中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
－微观环境分析：SWOT分析
4、 实战营销之营销战略
－市场营销的核心：以顾客和市场为导向
－市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5、 目标市场选择与产品组合
－目标市场：Targeting的几种策略
－产品的构成：洋葱模型
－产品组合管理：波士顿矩阵
－影响需求的因素分析
6、 如何进行有效定价
－价格的影响因素
－定价的目标
－定价的几种导向
－定价的各种方法
7、 品牌塑造与促销工具的运用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促销组合的策略
－整合营销(IMC)
8、 做好各方面的沟通与协调
－ 善于向上沟通
－ 做好与销售部门的分工与协作
－ 善于利用专业机构提高工作的效率
－ 处理好方方面面的问题